Formació “Com vendre en els temps actuals”
Objectiu: Adquirir els coneixements necessaris dels mecanismes i estratègies que intervenen en el procés de la venda per poder incrementar-les.
Dirigit a: Empresaris/ies, professionals, autònoms/es i comerços.
Programa:
– Situació actual del mercat – Com ser més proactius en les vendes – Com defensar el preu quan no som els més econòmics – Psicologia de les vendes – Bases del neuromarketing per vendre més – Diferència entre comunicació objectiva i persuasiva – Com convèncer millor? – De quines coses se’n recorda el client i de quines no? – Busquem paraules que impactin – Les 5 etapes de la venda i com fer-les de manera eficaç – Hem de negociar, com fer-ho quan no tens els rol de poder? – Estratègies de negociació exitoses – Tàctiques de pressió de l’altra part – Quines variables de negociació tenim? – 7 tècniques de tancament de vendes eficaces – Role Play grupal i dinàmiques grupals
Dies: 4, 5, 11 i 12 de novembre de 9:15h a 13:15h.
Inversió: Seminari gratuït.
Impartit per: Mònica Mendoza, gerent de Energivity Consulting. Psicòloga, Màster en Direcció comercial per EADA. Professora de Màrqueting a la Universitat Autònoma i d’EAE Business School. Assessora en vendes de la patronal Cecot. Autora del llibre “El que no t’expliquen en els llibres de vendes”.
