Com ser un venedor efectiu

Objectius:

Definir clarament què i qui és el Venedor, quines han de ser les seves característiques i com té que desenvolupar la seva tasca en busca del millor benefici per ell i la seva empresa.

Els objectius de la sessió són:

– Definir les funcions i el paper del venedor al llarg de tot el procés de la venda.

– Mostrar les diferències entre el venedor efectiu i qui no ho és.

– Clarificar quan acaba el procés de la venda.

Dirigit a: Emprenedors/es i empresaris/es.

Programa:

– El procés de la Venda, com es produeix.

– Quins actors intervenen a una venda.

– Quin és el fi de la venda i qui el provoca.

– Qualitats del Venedor.

– Què és el venedor realment.

– Com ha de guanyar-se al client.

– La mentida gratuïta i innecessària.

– Entrega de l’oferta i el seu seguiment.

– Errors imperdonables en el seguiment.

– l’entrenament factor clau.

– Tècniques de venda.

– Quan i com tancar la venda.

Per garantir el rigor i la qualitat formativa, les activitats comencen amb puntualitat i no és possible accedir a les aules 15 minuts desprès de l’inici.