Pla de viabilitat

Pla de viabilitat és el document d’anàlisi de totes les dades del projecte, l’objectiu principal és el de valorar si el negoci pot tenir èxit.

Per a que un projecte sigui viable s’han de complir les següents condicions:

• Inversió = Finançament. El màxim endeutament aconsellable no deuria superar el 60%
• Ingressos >= despeses. S’ha de conèixer el Punt d’equilibri: quant hem de vendre per a cobrir despeses fixes i variables.
• Cobraments >= pagaments. Un Ingrés no és un cobrament, una despesa no és un pagament.

La informació i documentació que es necessita per començar a desenvolupar un pla de viabilitat és:

• Currículum Vitae de tots els promotors.
• Informació del sector i quantificar el mercat potencial.
• Estimació mensual de clients i vendes (en unitats i valor).
• Estudi de la competència.
• Catàleg de serveis i / o productes amb els preus de venda.
• Costos i marges mitjans dels productes i serveis que s’ofereixen.
• Possibles proveïdors (preus, terminis de pagament)
• Pressupostos de la inversió i estoc inicial.
• Quantificar la despesa inicial en publicitat, quines accions desenvoluparan i el pressupost anual.
• Quantificar despeses fixes: lloguer, assegurances, subministraments (aigua, llum, telèfon, etc.)
• Conèixer la necessitat de personal, fer un quadre horari del personal (tenint en compte les vacances i els dies festius).

Si disposa de local comercial:

• Conèixer la durada del contracte, les mensualitats i la fiança.
• Conèixer les despeses i requisits per obtenir la llicència d’obertura, de l’enginyer tècnic, taxes … consultar a l’Ajuntament.
• Preguntar urbanisme si el local està afectat.
• Situar el local en un pla per conèixer l’afluència de pas.
• Preguntar si té el permís de la comunitat de propietaris per desenvolupar la seva activitat.
• En el cas que hi hagi un traspàs o contracte de franquícia portar la documentació.

Els punts que desenvolupem en el Pla de Viabilitat són els següents:

1. Presentació
   1. Definició del negoci
   2. Equip promotor
2. Màrqueting
   1. Producte o servei
   2. Mercat
3. Competència
   1. Proposta de valor
   2. Canals de distribució
   3. Promoció
   4. Previsions de vendes
4. Producció i qualitat
   1. Producció / Prestació de serveis
   2. Equips, inversions necessàries i finançament
   3. Normativa
5. Organització i gestió
   1. Organització
   2. Retribució
6. Jurídic fiscal
   1. Forma jurídica i tràmits
   2. Obligacions periòdiques fiscals i laborals
7. Econòmic-financera
   1. Balanç situació 3 primers anys
   2. Resultats per línies d’activitat
   3. Resultats mensuals
   4. Resultats i punt equilibri 3 primers anys
   5. Previsió tresoreria mensual
8. Valoració
   1. Punts forts i febles, oportunitats i amenaces externes

AQUÍ